Sin importar qué tan pequeña o grande sea una empresa, hay un concepto básico que necesitamos tener presente cuando entablamos una estrategia de marketing online y este es el embudo de ventas.
Las PYMES, profesionales independientes y hasta grandes empresas que quieren conseguir resultados online, deben definir bien este proceso para generar ganancias por vengas que provengan de internet.
Crear un embudo de ventas por internet es muy fácil.
Un buen producto más recursos económicos para publicidad combinado con astucia, es la clave del éxito para obtener los mejores resultados a corto, mediano y largo plazo.
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¿Cuál es el objetivo final del embudo de ventas en una estrategia de marketing online?
Cuando plasmes el embudo de ventas ten muy claro cual es el objetivo final; es decir, la punta del embudo.
Define lo que quieres lograr y hazte las siguientes preguntas:
- ¿Cuál es el objetivo final? ¿Qué vendes?
- ¿Cómo quieres llegar a ese objetivo?
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El fin de toda empresa es vender; sin embargo, así que define:
- ¿cómo?
- ¿cuándo?
- y ¿dónde venderemos?
¿Lo haremos vía electrónica? ¿por pedido? ¿en una tienda? ¿Es un producto, servicio, membresía, etc..?
Cuando hayas respondido a estas preguntas, pasa a definir tu estrategia de marketing online, el segmento de mercado y los medios publicitarios necesarios para llegar a ese nicho(s).
Define ahora, ¿cuál es tu cliente ideal?
Llegando a la venta
Cuando los negocios se realizaban de manera tradicional solo podías fidelizar a quienes eran tus clientes.
Con las redes sociales y el marketing de correos electrónicos puedes fidelizar a un prospecto de cliente sin que haya comprado o visitado tu negocio.
Esto quiere decir que el famoso «awareness» (reconocimiento de marca) es implícito a la relación que un usuario tiene con ella.
Pero, ¿cómo podemos lograrlo?
Simple, creando nuestra propia audiencia. Una audiencia que siempre nos escucha y está al tanto de lo que tenemos para darle.
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¿Cómo crear una audiencia?
Nuestra audiencia la creamos haciendo uso de las herramientas publicitarias disponibles en internet
- anuncios en buscadores,
- redes sociales,
- blogs,
- SEO
fuera de ella
- prensa,
- radio,
- tv
con el fin de conseguir un prospecto que puede llegar ser un fanático, seguidor o suscriptor en una lista de correos electrónicos.
El dinero está en la lista
Ganancias, utilidades… en internet las estrategias exitosas de marketing giran alrededor de la lista de correos electrónicos, no importa el tamaño de la empresa.
Si quieres saber por qué lee este artículo: «El Dinero está en la Lista de Correos Electrónicos«.
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